CDI - RESPONSABLE REGIONAL LONGINES - PARIS H/F

Introduction de la société

Le Swatch Group est le premier fabricant mondial de montres finies. À travers ses 16 marques horlogères, il est présent sur tous les segments de prix et exerce également des activités dans la fabrication et la vente de bijoux, de mouvements horlogers et de composants.

Le Groupe réunit notamment les marques Breguet, Harry Winston, Blancpain, Glashütte Original, Jaquet Droz, Omega, Longines, Rado, Tissot, Certina, Mido, Hamilton, Swatch et Flik Flak. Il s’appuie sur un vaste réseau de distribution et de boutiques multimarques, notamment à travers ses enseignes Tourbillon et Hour Passion.

Le Swatch Group est également un acteur majeur dans les domaines des technologies nanomécaniques, nanoélectroniques et Bluetooth.

 

Description du poste

Le Responsable Régional Longines H/F est chargé de développer les ventes, la visibilité et le rayonnement de la marque sur son secteur géographique. Véritable ambassadeur de la Maison Longines, il accompagne les détaillants et partenaires dans le développement de leur activité, veille à la qualité de la présentation de la marque et contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux du réseau.

Poste basé à Paris nécessitant des déplacements réguliers auprès du réseau de détaillants et partenaires de la marque.

Missions :

1. Développement commercial

  • Développer le chiffre d' affaires de son secteur et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux de la marque.
  • Assurer la prospection commerciale et identifier de nouvelles opportunités de développement.
  • Présenter les collections et nouveautés auprès des clients et partenaires du réseau.
  • Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les détaillants.
  • Assurer la gestion de la clientèle et le suivi des comptes de son périmètre sur la partie montres, accessoires et service après-vente.

2. Gestion commerciale et suivi des ventes

  • Assurer le suivi des commandes, des réassorts et des besoins des clients.
  • Mettre en place au sein des magasins les outils d'aide à la gestion commerciale.
  • Participer aux négociations commerciales dans le respect de la politique de la marque.  Assurer un suivi régulier des performances commerciales de son secteur.

3. Développement de la visibilité de la marque

  • Veiller à la bonne représentation de l'univers et de l'image de Longines auprès du réseau.
  • Négocier des espaces additionnels en vitrine ainsi que des espaces dédiés de type pop-up.
  • Négocier des espaces d'expression de la marque Longines en mobilier propre (shop-in-shop).

4. Formation et accompagnement du réseau

  • Former les équipes de vente des points de vente aux produits, collections et valeurs de la Maison.
  • Assurer un rôle de conseil auprès des équipes de vente afin d'améliorer leur performance commerciale.
  • Promouvoir le programme de formation d'E-learning ainsi que toutes les formations digitales.

5. Animation commerciale et marketing

  • Participer aux opérations commerciales, marketing et événementielles organisées par la marque.
  • Accompagner la mise en oeuvre des actions de communication locales auprès des clients.
  • Négocier et suivre les budgets de communication alloués à son secteur.

6. Reporting et suivi de l'activité

  • Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale de son secteur.
  • Suivre les indicateurs de performance et les plans d'action associés.
  • Assurer le suivi du planning d'activité et remonter les informations marché auprès de la Direction.

Cette liste n'est pas exhaustive.

Profil

  • Formation supérieure commerciale ou équivalent.
  • Expérience réussie dans le développement commercial, l'animation de réseau ou la vente, idéalement dans l'univers de l'horlogerie, du luxe, de la bijouterie ou des produits premium.
  • Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation.
  • Capacité à développer des partenariats durables et à accompagner un réseau de détaillants. Sens du résultat et culture de la performance.
  • Autonomie, rigueur et organisation.
  • Intérêt marqué pour l'univers horloger et les produits de luxe.
  • Maîtrise des outils bureautiques et du reporting commercial.
  • Anglais professionnel.
  • Mobilité géographique et disponibilité pour de fréquents déplacements.
  • Permis B obligatoire.

 

Langues

Anglais professionnel requis (échanges avec le HQ).